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【新闻】咸菜的价钱别想做出烧鹅的品质尾叶白珠

发布时间:2020-10-18 15:34:52 阅读: 来源:拉链厂家

咸菜的价钱 别想做出烧鹅的品质

一农庄的好坏居然全靠它!

讯:

无论近郊,还是远郊的农庄,靠随机消费的几率都不大,绝大部分的消费者都是自驾车直奔农庄而去。这就带来一个很现实的问题:如何快速的、全方位的、持续的把庄园的产品和服务传递出去,从而及时、持续、多频次的吸引新顾客、促使老顾客回头?

传统媒体形式、内容、时间均受限,而且成本昂贵,对于随时随刻都要营销的农庄来说,靠传统媒体引流几乎是不可能的。

另一方面,消费者在哪里,我们就要到哪里营销。消费者在哪里?在以微信为主的社交媒体上!

毫不夸张的说,微信是当前农庄营销的最佳阵地、不二之选,是一把营销利器!每一家农庄都要给予足够的重视和投入。

但遗憾的是,形式上的繁荣难掩内容的惨淡,大部分农庄微信自媒体沦为可有可无的鸡肋、摆设,或者庄主认为很精彩,用户互动基本为零。

自媒体时代,我们到底该如何充分利用自媒体呢?

咸菜的价钱,别想做出烧鹅的品质

不少庄主对于自媒体的价值相当看重,农庄刚开始筹备就想到要去做微信公众号。但是在具体落实措施上,又显得有些“口是心非”。

比如人员上,要么随便安排市场部一个实习生去负责,要么就是“瘸子里挑将军”,在一群农村亲戚朋友里挑一个相对会玩微信的人去更新。

至于具体要发布哪些内容、更新频率如何、内容如何定位,“分身乏术”的庄主哪有精力去顾及,“多去看看别人咋弄的,好好学学”,成为他们交代给下属最多的话。然后在考核上,不关心质量,就关心粉丝增长数量。

再比如待遇上,虽然口口声声说这个东西很重要,但定起工资来,却是所有岗位里最便宜的一个。笔者曾遇到很多庄主咨询:我想找一个好的自媒体人员。当笔者告诉他们城里专业人员的工资待遇时,这些庄主大多倒吸一口凉气,立刻岔开话题。

再比如配备上,有些庄园建设得美轮美奂,但展现在公众号上的内容却是用手机拍出来的“素颜吓人照”。既不舍得请专业摄影师来拍照,也不舍得请专业的编辑人员,甚至舍不得给自媒体部门配备专业的单反相机。

“想要马儿跑,又不想马儿吃草”,成了大多数农庄自媒体部门的尴尬生存现状。我们不否认咸菜做好了也能成为珍馐美味,但它注定成不了烧鹅。

微信公众号不行,归根到底是农庄不行

很多庄主认为自己公众号粉丝数量少、阅读量低、销售转化差,都是因为内容做得差。事实上,归根到底,真正原因是农庄本身经营的原因。

为什么小米微信号做得好?那是因为早期的小米手机都是一机难求,只要说是微信发F码,粉丝都是“飞着去”。这样的公众号,想不火都难。

同样,我们看到三只松鼠、优衣库、无印良品等等品牌,他们线下非常火爆、非常受粉丝欢迎。注定的,他们的线上也不会差。

所以,粉丝关注农庄的公众号,本质上是对企业产品、服务、项目、活动等的关注。你不喜欢这个农庄,你会关注它的微信吗?

如果农庄的产品、项目、活动还可以,我们就可以先把那些特别感兴趣的吸引关注,然后随着农庄知名度和影响力的增强,用户规模也会逐渐扩大和沉淀。

从这个属性上,我们可以看到,微信公众号只是一个工具,是企业价值和影响力扩散的一个工具,是粉丝互动沉淀的一个工具,是产品销售的一个工具。

所以微信公众号的运营竞争,本质上还是企业的竞争。至于微信公众号运营技巧上的一些东西,如何吸粉、如何转化、如何沉淀、如何做CRM,在自媒体发展成熟的今天,已经很难成为大的门槛。

你农庄做得好、活动持续不断、新闻点制造得足够多,微信公众号自然就会比较好。比如我们曾报道的致中和农场,全年每月持续不断地举行各种节日活动,微信公众号上持续不断地发布活动促销及送门票优惠活动,自然地,就沉淀了大批量的粉丝,间接地就产生了大量营销转化。

你可以抱怨农庄缺人才,抱怨微信现在关注粘性差、吸粉难、活跃度下降,但这是所有农庄面对的统一的大环境,是客观事实。所以,与其抱怨客观原因,不如想想主观重视程度;与其抱怨公众号不好,不如仔细分析农庄现状。

你的公众号究竟要做什么?

打开绝大多数农庄的微信公众号,无非就是“农庄举办了什么活动、哪个领导前来参观、农庄葡萄熟了、什么花开了好美啊”之类的内容。

问题是,当葡萄成熟季节,所有农庄都在发布自己葡萄采摘消息时,用户凭什么会关注到你的信息?

此外,如果说农庄举办什么活动还能对消费者起到一点作用,那么,这么生冷的领导参观信息,还起个“庆祝某某活动在我农庄胜利召开”之类的党报标题,这对于你的用户而言,究竟价值在哪儿?

再往大处展望,你的农庄自媒体定位究竟是什么?

如今,公众号的活跃度的确在下滑,一方面是因为这些账号的内容同质化倾向十分严重,另一方面是被今日头条等媒体分流。这就造成很多以发布农庄资讯为主的公众号日益颓废。

但这种下滑,并不影响用户对于企业本身服务的需求。根据微信官方报告显示:75%的人关注公众号是为了获取资讯信息,45%的人关注企业动态和优惠,30%是享受公众号提供的服务。

从这个数字我们不难看出,农庄类的公众号,定位依旧要在这“45%+30%”的范畴之内。

自媒体不只是品牌部的事儿

很多庄主由于年龄以及职业经历等原因,对于微信操作并不熟练,于是就干脆把自媒体矩阵包括微信公众号交给品牌部或者市场部,自己放任不管,顶多在朋友圈转发一下文章。

如刚才所言,现在在各种新媒体的竞争下,微信公众号的打开率逐步下滑,这时候,微信公众号承担的更多功能,将是企业服务功能。

那么更多的粉丝互动和产品传播需求,将来自哪里?

我们的答案是:自媒体2.0时代,具有人格魅力的个人IP,将取代企业形象,成为产品价值和精神属性的符号。就像任正非之于华为、刘强东之于京东、董明珠之于格力。

具体到农庄而言,最能代表农庄符号的个人IP,必然就是庄主本人。这时,利用庄主个人微信号,打造出强有力的IP符号,无论是在互动上,还是传播上,都能打造出最具穿透力的内容。

总结出一句话就是:不想当网红的老板,不是好庄主。虽然这对于习惯了传统企业里不苟言笑的跨界庄主们,是一个巨大的挑战。

但是,休闲农庄,休闲本身就是一个职业,也是一种态度。态度对了,一切就都对了。

休闲农庄 媒体营销 粉丝引流

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