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CRM开创建材管理新时代宣伟燃烧创业激情

发布时间:2020-02-19 07:15:46 阅读: 来源:拉链厂家

建材行业是我国重要的材料工业,产品广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。我国新型建材工业是伴随着改革开放的不断深入而发展起来的,经过几十年的发展,基本完成了从无到有、从小到大的发展过程,在全国范围内形成了一个新兴的行业,成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。目前,我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。

经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高,给新型建材的发展提供了良好的机遇和广阔的市场,在市场需求的带动下,建材行业已经形成了全国范围的流通网。市场带来良好机遇的同时,也带来了与之相对的挑战。广大的市场前景吸引了大批商家的眼球,越来越多的人开始关注并投入建材行业。面对这样随即而来的挑战和由其引起的激烈竞争,作为行业的新生力量南京宣伟威廉斯建筑材料有限公司深感压力重大,为了促进公司更好的发展,企业不断的扩张,公司管理层决定引入现代化信息管理系统为企业的后备军,助力企业良性发展,在行业中占得一席之地。

宣伟发展速度快寻找管理新良机

南京宣伟威廉斯建筑材料有限公司作为美国宣伟威廉斯中国的苏皖地区总代理,为了更好地开拓中国市场,专门设立了企业营销服务中心,并建立了营销管理团队、广告策划团队、专业技术服务团队,以实现对整个中国市场进行市场诊断、市场拓展和市场管理。

通过借鉴美国宣伟威廉斯的全球营销经验,南京宣伟公司制定了符合中国国情的营销策略,同时,南京公司还在苏皖地区全面推行品牌推广及体验店专卖制度,并配套建设顾客服务中心。在未来3年内在苏皖地区构建了完整的市场营销网络和服务体系,达到了企业、经销商、形象店的完美结合。

随着公司这几年业务覆盖面越来越广,营销中心越来越大,公司后台管理系统承重越来越大,逐渐呈现“透支”状态,为了更好地辅助公司销售的进行,市场活动的顺利举行,客户服务的完美提供,公司管理者决定引进八百客现代化信息管理系统—800APP-CRM系统,与企业携手同行,共创一片天地。

八百客产品功能全打造企管新后台

八百客是中国最大的在线企业管理软件供应商和全球领先的下一代企业管理系统供应商,自成立来一直致力于向客户提供以PaaS(平台即服务)管理自动化平台为核心的服务和企业云计算解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。宣伟正是被八百客先进的技术和成熟的产品所吸引,进而达成合作。在双方协商后,八百客资深工程师为宣伟部署实施了一套集市场、销售等多种模块于一体的800APP-CRM系统,帮助宣伟完善企业管理。

市场管理提供直观ROI

任何公司在产品发布会或展示会中,都能获得大量的商机。宣伟公司通过800APP-CRM系统可以将这些商机信息都录入到自己的潜在客户中,然后将这些潜在客户批量的分配给销售人员继续跟进,进而通过系统分析出每次会议的投资回报率。这样市场人员再也不需要依靠销售部门就可以知道自己市场活动的ROI,然后根据每类市场活动的投入产出比来分配预算。除此之外,该系统还可以提供关键字效果分析的功能:800APP-CRM可分析出所有通过百度关键字、Google关键字获得的客户的效果。包括每个关键字获得了多少客户、获得了多少销售额等数据,把公司的每一笔投入都用直观的效果展现出来。

销售管理给予全程业务状况

此套800APP-CRM系统能够随着宣伟销售的进展一路追踪销售状况,提供多维信息,包括业务跟进情况、近期要联系的客户、每位销售的业绩及预计收入、各阶段推进成功率等。同时,“销售小组”的功能可以实现销售小组中各业务员间的数据共享。任何人建立的数据、本组人员都可以立刻看到并填写自己的联系内容。除此之外,该系统还提供很贴近人意的“下次联系提醒”功能,包括待发货提醒、应收款提醒、客服处理提醒等,为宣伟的员工节省了大量的工作时间,避免了由于繁忙、疏忽等原因造成的损失。

相比以往建材行业,信息化管理为建材企业解决了信息沟通不对称等诸多现实问题,而企业必须要追随潮流积极布局,才能在激烈的市场竞争中取得先机。宣伟在有了八百客的协助后,相信未来定能用“由大变强、靠新出强”的跨世纪发展的战略标准来要求自己,在行业中树立仅属自己的标新旗帜。

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